赛事中心 / 2025-12-29 12:57:26
作为国内领先的短视频平台，快手凭借庞大的用户基础和多元的内容生态，已成为品牌广告投放的重要阵地。截至 2025 年 Q1，快手应用日活跃用户达 4.08 亿，用户总使用时长同比增长 5.9%，覆盖了从年轻群体到下沉市场的广泛受众。以下从广告类别和应用场景两个维度，解析快手广告的核心特点与商业价值。
一、快手广告的核心类别与特点（一）开屏广告：抢占黄金入口开屏广告是用户打开快手 APP 时的全屏展示广告，具有极高的曝光率和视觉冲击力。其以 CPT（按时间计费）模式为主，价格通常在数万元至数十万元不等，适合预算充足的品牌进行重大活动或新品发布的强曝光。例如，某美妆品牌在新品上市时通过开屏广告，单日曝光量可达千万级，快速建立市场认知。
（二）信息流广告：原生内容渗透信息流广告以短视频或图文形式自然融入用户浏览的内容流中，支持 CPC（按点击付费）和 OCPM（优化千次曝光）计费。其优势在于与用户浏览体验高度融合，减少干扰感，适合广泛覆盖目标受众。例如，三只松鼠通过信息流广告展示产品细节和用户评价，实现高曝光与低成本获客，点击率较传统广告提升 30%。
（三）直播广告：实时互动转化直播广告包括直播中的贴片广告、购物车挂件及品牌专场直播。品牌可通过主播推荐、限时折扣等形式直接引导购买，适合电商带货。2025 年 Q1，快手电商 GMV 同比增长 15.4% ，直播广告在其中发挥了关键作用。例如，某服饰品牌通过直播广告展示穿搭场景，单场 GMV 突破百万元。
（四）搜索广告：精准捕捉需求搜索广告基于用户主动搜索行为展示，支持 CPC 和 OCPC 计费。品牌可通过关键词定向精准触达潜在用户，例如教育机构投放 “编程课程” 等关键词，吸引有学习需求的用户。某游戏厂商通过搜索广告投放 “游戏兑换码” 等业务词，首日 ROI 达 16%，激活成本较信息流广告下降 14%。
二、快手广告的多元应用场景（一）品牌推广：塑造差异化认知品牌营销可通过开屏广告、信息流广告及挑战赛等形式，传递品牌理念和产品价值。例如，鹿角巷通过原生短视频展示奶茶制作过程，唤起用户情感共鸣，品牌知名度提升 20%。快手用户以年轻群体和下沉市场为主，品牌需注重内容的真实性和趣味性，例如结合本地生活场景或热门话题设计创意。
（二）电商带货：全域流量转化快手电商生态已形成 “短视频种草 + 直播转化” 的闭环。品牌可通过信息流广告精准触达目标用户，再通过直播实现即时购买。例如，回力鞋通过全站推广产品内测，GMV 环比增长 30%。此外，快手推出的磁力金牛产品，整合电商专属定向标签和智能出价系统，助力商家提升 ROI。
（三）本地生活服务：激活区域流量本地商家可利用 LBS 定向和粉丝头条，精准触达周边用户。例如，某餐饮品牌通过粉丝头条投放同城页曝光，吸引附近用户到店消费，到店转化率提升 25%。快手还推出站内原生私信功能，帮助本地商家直接获取用户线索，例如法律咨询和家居装修行业通过私信咨询实现后续转化。
（四）游戏与教育：精准获客与转化游戏行业可通过信息流广告和搜索广告推广新游，例如某手游通过展示游戏画面和权益，首日 ROI 达 16%。教育机构则可通过短视频展示课程亮点，结合表单转化目标获取潜在学员。例如，某编程教育机构通过 “编程挑战赛” 吸引用户参与，报名人数增长 40%。
三、投放策略与效果优化（一）精准定向与智能出价快手的深度学习算法支持多维度定向，包括地域、年龄、兴趣标签等。品牌可结合用户画像（如 35 + 熟龄用户占比 43%）制定差异化策略。智能出价系统（如 OCPC）可根据转化目标自动调整出价，平衡成本与效果。例如，某教育机构通过 OCPC 出价，转化成本降低 13%，CVR 提升 30%。
（二）创意与素材优化短视频广告需突出产品卖点和情感共鸣，例如美妆类可采用真人口播 + 产品实测形式。AIGC 技术（如可灵 AI）可低成本生成高质量视频，某品牌通过 AIGC 生成 1000 万条视频，大幅提升素材量和质量。此外，多触点产品通过回传用户行为数据，助力模型快速学习，转化数可提升 50% 以上。返回搜狐，查看更多
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